Exacta Solutionsの共同ファウンダー兼マネージングディレクターのChristopher Vella氏が、iGamingにおけるM&Aの目覚めと、SiGMA TVのエグゼクティブシリーズにおける同社の今後のプロジェクトについて話し

SiGMA TVは、Exacta Solutionsの共同ファウンダー兼マネージングディレクターのChristopher Vella氏と共同で、iGaming業界と、Exacta Solutionsが過去数ヶ月間当社のM&Aで行ってきた仕事を支える黄金時代をエグゼクティブシリーズで明らかにする。

Exacta Solutionsは、iGaming市場と、M&A、フィンテック、テクノロジーなどの関連業界を専門とする、マルタに拠点を置く採用および管理コンサルティング会社である。同社はマルタ、スペイン、イタリア、ポルトガル、ドイツ、オーストリア、スイス、イギリス、アイルランド、CIS、スカンジナビア、バルカン諸国、アフリカ、湾岸諸国の企業にサービスを提供している。

キャリアの軌跡

Christopher Vella氏はSiGMA TVで自身の経験とキャリアの軌跡を次のように述べている。

私は2005年からこの業界に入っています。以前会社を立ち上げたことがありますが、その会社では従業員としても役員としても働いていました。しかし、何年も経ってから、私はExacta Solutionsと自分自身で冒険することに決め、もう一人の共同創設者でアイルランド人のAnthony Hennessey氏とやることにしました。そして、Exacta Solutionsを2019年の終わり、COVIDの直前に始めた。

コンサルタントとしての仕事はいつもiGamingにあるのかと尋ねられると、彼はこう答えた。

iGamingがスタートしたのは2005年で、まだiGamingが始まったばかりだった。その後、明らかにiGamingが発展し、当時のシナリオは現在のものとは大きく異なっていたため、iGamingに関連する他の分野にも進出し始めた。

つまり、我々はiGamingからフィンテックに移行したと言える。

Exacta Solutionsはどのようなサービスを提供するのでしょうか。

Exacta Solutionsが提供するM&A企業固有のサービスについて尋ねられると、共同創設者は次のように答えた。

私たちは、私たちが持っているネットワークで自分たちを差別化します。

iGamingは私たちの主要な業界であり、それは明らかに私たちのネットワークがあり、私たちは私たちの仕事に特化していると信じているからです。

採用とM&Aには、ネットワーク、コネクションという共通点がある。このビジネスで成長すればするほど、より多くのつながりが生まれ、より多くのつながりがM&Aにつながるようになります。 

また、VellaはSiGMA TVに対し、M&Aを成功させるために不可欠なステップを提供している。

2人か2つの会社があって、おそらく会ったことのない2つの事業体がお互いを知らず、一方の機会を他方の前に持っていかなければならず、両者は一致しなければなりません。だから、試合を作る部分が一番大事なんです。双方が「はい、興味があります。先に進みましょう。 」と言うと、もっと複雑で技術的な部分が出てきます。私たちはそのいくつかをパートナーに外注していますが、財務的にも企業としてもデューデリジェンスを行っています。当然のことながら、契約の一部である価格交渉 […] が行われ、契約が締結されると、すべての人が契約締結を祝っていることでしょう。

2021年のM&Aコンサルティング

ゲーム業界ではここ数年、M&Aが急速に増加しており、M&Aの黄金時代を象徴している。M&Aコンサルティング会社でどのようなアプローチを取っているのか、また現在の状況について尋ねられたVella氏は、COVID-19のパンデミックが原因でこの1年間に同社が直面したロジスティクス上の障害について率直に語った。彼は次のように主張した。

はい、この現在のシナリオでは、現実的な観点からは容易ではありませんが、需要はありますし、販売しようとしている人々と常に機会を探している投資家の両方からの需要もあります。

楽しみにしています

Exacta SolutionsがiGaming業界に提供しようとしている新しいサービスの可能性について、共同創設者は次のように答えた。

私たちはM&Aの面に注力していますが、Business to Business (B 2 B) ディレクトリもローンチしています。これも私たちのネットワークから来ています。[…] まだソフトローンチステージにあるTrifecta Directoryと呼ばれるディレクトリを考え出しましたが、私たちは人々をまとめる手助けをするために、業界にそれをプッシュしています-それが私たちの最善策です。

全インタビューは以下の動画でご覧ください。

SiGMAロードショー–次はラスベガス:

我々がウクライナで成功したロードショーの後-SiGMAロードショーの次はラスベガスです。

私たちのバーチャルロードショーは、今後数年間にヨーロッパ、CIS地域、アジア、アメリカ、アフリカの5つの主要地域で開催されるSiGMAのグローバルイベントを反映しています。ウクライナで開催された前回の仮想イベントでは、2,500人以上の参加者が登録し、1,500回以上のコンファレンスが行われました。75社以上の出展者があり、ブースの総入場者数は6000人近くに達しました。次回のバーチャルロードショーに参加して、アメリカのゲーム市場について学んでください。