Barry Goldwon，BestBitcoinCasino网站经理，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

我的代理业务起始于2012年，当时我意识到了加密货币革命的到来。我做了一些研究，并参加了几场会议（包括SiGMA代理大满贯），我同时也发现在比特币赌场的利基市场上没有其他代理商。我因此跳了进去，实际上我是第一批投入的。我始终关注于新的游戏，为玩家提供新的优惠和促销机会，并一直在寻找真正忠诚的运营商进行合作。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

业务结构围绕着40多个资产，都是在加密货币游戏领域，而且目前都与市场最高相关。比方说，我们正在进行的另一个网站叫BestBitcoinDice.com，将最流行的加密游戏Bitcoin Dice（比特币骰子）列表、评价并排名。主要的资产BestBitcoinCasino，是我们专注于提供顶级信息给玩家的网站，每天透过社群网站、Telegram和其他渠道维持联系。

主要焦点不只在上线网站，而是与我们的受众合作，积极融入他们的需求，并确保受众从推荐给他们的运营商和平台获得最好的服务。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们最棒的市场是东欧国家与亚洲。

我们同样在这些地区以及中东北非与拉美看到了未来成长的巨大潜能。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我们不将自己的社群看成是流量，而是社区。每天都会有数百位成员访问网站，这是事实，但他们是我们的客户、合作伙伴和长期顾客。我们提供的是一个可靠的社群，由各行各业的加密货币爱好者与博弈玩家组成，他们希望获得娱乐。我们鼓励合作伙伴们，提供顶级、最好、最准确的加密货币投注报价、赔率及促销活动等。当一切都被加密货币优惠打包包装，并且用正确知识进行转换和保留，这是就是一个双赢的结果！

目前正在进行的项目之一，是为社群提供最佳且独特的比特币赌场奖金，我们每周都会与市场上的忠实合作伙伴一起发布这些奖金。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

曾经在那端呆过、做过，而现在我用经验和知识把我的代理事业做得更好。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

完全不会，因为市场不可能百分百被监管。就像我之前说的，我们的市场以及产业中成长较快的市场，并不是上述提到的市场，而是亚洲、拉美、中东和其他。关于英国、瑞典、德国等顶端监管市场，我们也同样看到了变化的到来，透过区块链平台、虚拟内存游戏以及不同的流量转化方式。区块链其实是在帮助这些顶端监管机构做工作，将会很快成为他们职责的一部分。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我们八成的新社群成员是透过简单的搜索而加入，而其他成员则是以社交、论坛和我们主持的活动找到我们的。

同时，超过七成五的社群都是再访玩家，他们对我们的优惠、新闻、更新与消息都很忠诚。 这些加密货币玩家的受众与法币玩家有相似、但也有不同之处。他们有其他曾经使用过的平台，享受不同的社交渠道，也在寻找比普通玩家更多的服务，比如虚拟内存游戏和区块链授权渠道。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

这些年来，我们已经出售了旗下网络中的部份资产，同时购买并开发其他的。

我相信所有的东西都是可以出售的，只要有合适的价格。由于市场正在走向大运营商也将持有其流量来源的时代，正如我们在加密货币领域看到的很多例子，我们相信未来将会像现在一样不断收到报价。也许我们会把整个业务打包出售，之后马上开发新的业务。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

这个问题很好笑。但即使到了2020年，我们仍会收到来自代理商经理的电子邮件上头使用假名、电子邮件托管在雅虎旗下、或是未标记的Skype帐户。这不是建立伙伴关系的正确方式。例如，对于我们来说，在面对面会见之前，我们不会与任何运营商谈成交易，我们想知道正在与谁合作、想看到未来的机会，并需要有信心这是会留下来的运营商，不会在6个月内消失。关键因素是沟通！！！我们作为主要代理商与旗下社群之间、运营商与其代理之间、以及运营商和代理商与整个市场之间的沟通桥梁。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

诚实、客户关系管理、营销与iGaming相关经验。

在我的利基市场内，最好要了解加密货币与比特币，一直到得以对iGaming内的合作伙伴与社群进行教育。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

这是我们的目标市场之一，在一些如泰国和印度尼西亚等关键国家，我们已经见证了变化。这些市场发展很快，变化也很快，我们很乐意在那里整合西方的战略，与合作伙伴进行互利的广告活动。更多的细节我就不提了。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

黄金的80-20 法则。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

没有噩梦，我睡得很好。我本来想说新冠病毒，但这很快就会结束了。

我们在市场上经历过很多，像是所有的交易所都破产了、加密货币价格在一小时内崩溃、运营商们一夜之间关闭了业务。我们和我们的社群共同经历这一切，也一起熬过来了。因为我们仰赖的是社群的力量而不是每天的流量，所以这里没有噩梦。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

随着这些活动的规模越来越大，将人们聚集在一起这个主要目标必须被维系。

我每周都会和G2E、Clarion、SiGMA、IGB等活动的经理交流，鼓励他们提供更多的面对面会议机会，为所有会议活动安排发言时间，促进圆桌会议等。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我参加过好几次，同时也参与代理大满贯活动与晚宴。同样也计划出席马尼拉2020的活动（已延展到2021年）。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

2005年的坎昆，我和家人在一个偏远的海滩上度过了30天

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

乔治·奥威尔的《一九八四》

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

坎昆

最喜欢的引言？

杀不死你的让你变得更强大

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

科比·布莱恩特。愿他安息

想认识更多优秀代理商，负责杀手级的流量！点击下面的链接阅读更多代理商的洞察：

关于SiGMA展会：

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端，自2014年以来，该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年，SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加，同时，破纪录地有来自80个不同国家，将近1万5千人共同参与。而在2021年，这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗？现在就预订门票或赞助/参展 吧！

致还在计划参加2021年SiGMA活动的您，这就是您所期盼的热闹商业环境：