Fredrik Br?nnlund，ENV Media Ltd共同创始人，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

两个赌场人与两位SEO人就这么结合在一起，创立了ENV Media——以下是他们的故事。

你的代理营销事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

你是如何踏进代理圈的？你过去也都一直关注博弈产业吗？

代理与博弈一直是我们做事的核心。在我们四个人之中，两个来自赌场产品（LeoVegas及ELK工作室）的人士，还有两位SEO人，他们是在Catena和LeoVegas的早期崛起的。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们是一家完全远程的公司。总共有15人，全都百分百投入、全然远程作业，并且分散在三大洲：南美、欧洲和亚洲。我们真的很庆幸，在新冠疫情来袭之前，我们已经实践了远程工作一年多。

至于我们的商业计划，我们在印度进行iGaming搜索引擎优化，并只针对印度。

从宏观经济的角度来看，这是一个令人兴奋的市场，从iGaming的角度来看也是如此。我们已经积极地看到自己选择展示的内容如何影响印度市场的搜索行为。从某种意义上说，我们如今正在为这个市场铺路。

双脚站在印度的市场中，我们看见了产品研究的巨大缺失。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

我们确信知识共享。事实上，我们其实就在提供数据给我们的合作伙伴。他们仍在使用过时的做法，这些方法令人困惑，且最终将对他们的市场渗透率产生负面影响。

举个例子，如果你进行非常基本的关键字搜索，你会看到所有在线赌场相关的搜索中，有0.3%涉及不特定类型的奖金意图。以我们过去几年的流量来看，我们在印度只看到8-9%的奖金激活。在斯堪的纳维亚和英国，这个数值是95%左右。

不过，运营商还是会来找我们，试图了解如何激励玩家。

把所有的预算和所有的支出都投入到本地化和支付方式上，你的转化率会提高500%。我保证这一点。

代理营销者如何能在方法上更独特？

以内容为导向的代理商如果要在未来几年生存下来，就必须将他们的内容与现实世界联系起来。

互联网垃圾邮件（广告）正在衰亡，现在，你必须提供 “真正的” 价值来竞争。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们的流量来源喜欢板球和Teen Patti（玩法类似 “诈金花”）。他们也和我们这些来自西方世界的人，有相反的点头方式习惯。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们在这里进行颠覆，这是处于像印度这样的市场中我们唯一的选择。

如果有任何人想要增加价值，或在我们进行增值时宽慰我们，那我十分乐意倾耳听！

哪些特质和技能对代理营销团队/企业来说是必备的？

特质：我们吸引那些想要成为巨大变革一份子的人，那些愿意亲历亲为不怕弄脏衣袖的人。

技能：如果你有撰写能力，我们就会选择你而非你旁边的那个人。不论你的职责在哪。

是什么让你们与其他代理营销者与众不同？

可观的转变正在世界上发生，我们想要加入其中。

我们只是利用自己专精的产业与垂直领域作为加入这个转变的管道……

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

Martin想要着手进行并建立一项智能科技，这是他所带来的，并每天都持续强化中。

它并不需要令人惊叹；更重要的，是它需要有坚决的目标，瞄准我们拥有最佳回报的部份。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2020年及未来影响代理产业？

我会提到私人数字部落崛起的趋势，这是消费行为的下一个巨大数字转变。

我认为代理的模式将会成为盈利的关键因素。

作为 “部落领袖”，在你为 “廉价 “替代品而出卖自己的那一刻，你将失去信誉然后是整个网络。在网上提供价值的这个本质，将由此存续。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？

内容和流量守则。只要谷歌允许代理商出现在第一页排名上，我们就会在那。

2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？

我们看到印度在不断地增长；在开始看到停滞之前，我们不会离开。

我会在2024年再回答你一次这个问题。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

有很多企业因为法规的原因转向我们。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

它迫使我们发展出最佳做法，并重新思考我们的老方法。

在我看来，这是一个相当新鲜的变化。

说实话，西方世界没有机会。如果我们想让经济生存下去，我们必须欢迎、参与并适应这些监管。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

.九成收获来自耕耘。更努力行动，并更柔软思考。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

我个人曾一度面临着共同创始人的对抗与干预，因为我对执行力全无贡献。当时我就知道，如果我不改变，我们的公司就会被拆伙。

那件事塑造了我，也拯救了我们的组织，它仍旧深植在我心里。

这个领域在2020年最主要的挑战为何？

对如何规划我们的业务做出有意识的选择。

iGaming产业背负着对人性的重责大任。我们必须以促进可持续发展的方式经营，特别是那些保障且优先考虑心理健康的方式。

你对产业的未来发展有什么预测？

在即将到来的经济崩溃中，我们将比许多其他产业生存得更好。

它极有可能会促进更加激进的整合。新的数字化行为将永远改变我们所知的客户获取行为。

你如何维系与多个运营商的关系？

我专注于前五名运营商，并将交谈者视为自己希望留在身边的人。

我们是在共同建设，因此我们避免短期的态度和商业模式。

好的产品及内容与我们来电。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

个人而言，我很怀念有价值的辩论以及知识分享。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

会，能和熟悉的面孔打成一片、相互拥抱的感觉真好。

你现在的必读书单有什么？

今年晚些时候，在冬天将有一本名为《Blockchain Mavericks区块链特立独行》的惊人之作发行。

对于所有的电脑宅，以及任何对区块链及加密货币能为我们的全球治理、基础设施做些什么感兴趣的人，我强烈推荐这本书。

但如果你是这个领域的新手，你可能应该从其他地方入门。

你的人生座右铭为何？

人生就像放屁，如果你必须硬来，那出来的可能就是坨屎。

 

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SiGMA美洲：

继SiGMA亚洲马尼拉及SiGMA欧洲马耳他的成功发表之后，我们将接着推出首届的SiGMA美洲展会，正式涵盖全球的三大时区。首届虚拟峰会日期订于2020年9月22至24日，虚拟峰会将着重在两大主题：针对博弈产业的SiGMA美洲，以及关注新兴科技产业的AIBC美洲。我们希望能提供最新颖的内容，帮助您在这个动荡的时局中领航。如果您正在观望美洲大陆市场，或是正在思考要采用什么样的技术解决方案，这些就包在我们身上吧：2020年9月22至24日，参与我们的活动。