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今天，我们通过虚拟会面见到了Borja Méndez-Villamil，通过他的博弈公司比较网站——Miscasasdeapuestas.com，成为西班牙的产业领导者之一。 

从官僚主义的角度来看，西班牙的博弈市场非常复杂，其管辖权由执照和授权组成，反映了我们意大利（世界上最重要的监管市场之一） 看到的类似趋势。

此外，该国境内进行在线运营并不容易，事实上，法律和法规不断变化，为许多代理商的工作带来改变。

最近，对博弈的广告限制也出台了，为此，在整个境内开展新业务之前，有必要好好研究市场。

为了了解更多关于西班牙的最新发展，我们与Leadstar Media的西班牙语市场网站经理Borja Méndez-Villamil见面。Borja已经在这个岗位上工作了几年，负责管理Miscasasdeapuestas.com网站。

以下是我们的独家采访：

1 – Borja您好，很高兴与您见面！给我们讲讲您在iGaming市场的历程吧！是什么时候开始的，为什么决定加入Leadstar Media团队？

很高兴见到您。几年前，我在马耳他岛开始了我的iGaming职业生涯。当时我并没有参与联盟营销，而是为一家iGaming运营商工作。在某个阶段，我决定离开这个岛，转到一个完全不同的产业，并在旅行的同时工作了一段时间。

几年过去了，2018年，我回到家乡马德里，我从马耳他的前同事那里知道了Leadstar的机会，并决定去应聘，最终获得了积极的结果。?

 

2 – 两年多来，您一直在运营西班牙语iGaming市场。用户的主要趋势是什么？

在线博弈每年都在增长，我们已经见证它的发生。一般来说，西班牙人正在转向在线博弈，在线运营商的收入也证实了这一点。

在过去的五年里每年都在增长，随着年轻一代更习惯于互联网，这种情况肯定会继续下去。?

更具体地说，就Miscasasdeapuestas.com的情况，红利优惠似乎是我们西班牙用户的主要诱因，与其他设备相比，使用智能手机进行投注的情况不断增加。

我们也在其他新兴市场有业务，如墨西哥和秘鲁，红利优惠对用户非常有吸引力，但他们也寻求国家iGaming运营商和当地的支付方式。???

对我们来说，了解用户的真正需求，而不仅仅是复制粘贴其他市场的做法是至关重要的。

然而，西班牙仍然是不断增长的市场，也持续作为我们的主要关注点，我相信我们也会很快看到新趋势在那里发展。

 

3 – 随着时间的推移，Miscasasdeapuestas.com已经成为西班牙许多赌场和博弈爱好者的参考指标。告诉我们更多关于这个网站和它的使命

我们的使命很简单：成为西班牙第一大博弈公司比较网站，帮助玩家找到最好的在线博弈网站，简明扼要。

西班牙有超过4500万居民，其对体育的热情，为我们提供了一个很好的扩张机会。?

Miscasasdeapuestas.com在2019年初就已推出，而我们对网站的目标至今仍未改变。

当然，随着时间的推移，我们已经开发和更新了大量的内容，我们看到了某些趋势的出现，并分析了用户在网站上的行为。我们一直努力满足用户的需求，并创造市场上最好的产品。

 

4 – 西班牙最近出台了对博弈广告的限制。与过去相比有什么变化，如今要如何推广博弈产品和服务？

事实上，已经出台的一些改变将在2021年5月1日实施。

正式实施后，欢迎红利是不被允许的，所以唯一允许的促销活动将会是针对存款三笔以上的玩家。

同样，电视、广播和社交媒体上的广告也将限制时段，在凌晨1点到5点之间。现已实行的部份是博弈广告不再由名人担任大使，这在过去是十分常见的。

我们仍然在等待看看新限制的整体效果，体育俱乐部和运营商在此之前已经签署的赞助协议，在明年夏天之前仍保持有效。

由于红利限制将在2021年5月实施，我们预计变化将在2021年上半年逐步实现。

因此，我们现在或多或少仍可以照常运营。但我相信，一旦全面实施，我们将面临一些挑战。用户的搜索行为很可能会发生变化；例如，对欢迎红利的搜索预计会下降。?

所以我们必须看看人们的行为如何转变，并适应它。我们确信人们会继续投注，而且越来越多地进行在线投注，这使我们处于优势，即使面临限制，也会取得成功。

 

5 – 新冠病毒和疫情增加了在线玩家的数量。在这样的2020年，Miscasasdeapuestas.com的财务表现如何？

在不透露任何确切数字的情况下，我可以说前景非常看好。我们每个月发送的NDC数量在1月到10月之间增加了1000%以上。

这不仅仅是因为疫情，网站本身在谷歌上的排名、了解用户和提高转化率等方面都是很大的推助力。?

显然，由于疫情和行动的限制，我们看到人们比以前更多地在在线投注，也是由于零售博弈的关闭所推动。

 

6 – 西班牙iGaming代理的未来：Miscasasdeapuestas.com的前景如何，您准备在未来几个月内推出什么消息？

由于新限制已经宣布但尚未完全推出，未来几个月市场会有一些变化。

正如我之前所说，将不会为新玩家提供任何欢迎优惠，而这是体育博弈公司和在线赌场获取新用户的最佳方式之一。

这将迫使我们必须做出调整，事实上，我们目前正在计划如何继续在市场上保持强劲的增长。?

我不认为人们会减少博弈，但搜索行为可能会发生变化，这是我们得弄清楚的最重要因素。可以说，2021年可以看到一些改变，但具体为何我还不知道。

此外，我们正在寻求扩大Miscasasdeapuestas.com面向拉丁美洲的部分——哥伦比亚、秘鲁和墨西哥——以使其更全面，并与我们的西班牙语网站保持一致。

关于LEADSTAR MEDIA 

Leadstar Media是一家在线潜在客户生成公司，瞄准iGaming市场，专注于向iGaming运营商发送高质量的潜在用户。

这家公司相信明智的选择，并已经创建了一些致力于iGaming、最好的产品比较网站，特别是体育投注。

Leadstar Media热爱在线创业，他们的动力是每天创造出更好、更优秀的产品和服务。

该公司还在体育和体育投注领域内与一些产业内最具激情的玩家合作，运营着多个网站和多媒体社区。

关于SiGMA擂台：

继过去成功的举办经验，第五届的SiGMA擂台即将于2021年回归。超过100家初创企业将被选中在整场活动中展示他们的产品和计划。每家初创公司都将在SiGMA上拥有一个小展位，周围环绕顶级投资人和导师。然而，只有评审的前十名才能进入峰会最后一站的擂台。在参与时提供一支3分钟的视频介绍，增加您跻身前100名的机会！现在申请。